Heinz-Georg Geissler bei einem Vortrag, gestikulierend auf gelbem Sessel

Heinz-Georg Geissler — Schorsch

Von Silos zu skalierbarem Wachstum.

Sales · Marketing · Customer Journey · AI · Umsetzung

Für technische Industrien — Vertrieb, Marketing und Business Development integriert. Strategie, Umsetzung, Interim Leadership.

Über mich

Vertrieb habe ich in fast allen Aggregatzuständen erlebt — vom Garagen-Start-up bis zum Großkonzern, von der ersten Smartphone-Generation über Smart-Windows bis zur frühen E-Auto-Story in den USA. Der rote Faden in allem: Vertriebsbereiche transformieren, neue Märkte erschließen, Produktinnovationen tragfähig machen. Methodisches Dach dafür: S.I.L.O. — bewusst die Umdeutung des alten „Self-Interested Local Optimization" (dem berüchtigten Silodenken im Vertrieb) zum neuen Synergetisch Integriertes Leadgenerierungs-Ökosystem. Seit April 2025 als Wort-Bildmarke beim DPMA registriert.

Heute als Mitgründer mit WelikeU verbunden — Anti-Hype-Beratung für den Mittelstand vor KI-Investitionen, mit dem Leitsatz „Erst die Grundlage. Dann die KI." — sowie als Mitgründer von Compact Motion, dem Schweizer High-Tech-Start-up für innovative Linearmotortechnik. Im Bundesverband der Vertriebsmanager bin ich seit vielen Jahren engagiert; bis heute hoste ich den Podcast VTalk — mehr als nur heiße Luft mit Ann-Kathrin de Moy.

Wohnhaft im Raum Stuttgart, Vater berufstätiger Zwillinge. Zweite Heimat: Kaohsiung in Taiwan, wo ich regelmäßig vor Ort bin — mit persönlichen Wurzeln, die weit über das Geschäftliche hinausgehen. Nachzulesen in meinem Kapitel Kund:innenzentrierte Architektur der B2B Customer Journey im Buch Der Wandel im Vertrieb (Springer Gabler, April 2026) — die methodische Grundlage für das, was ich Mandanten als Customer-Centric Growth Architecture in die Organisation bringe.

Wofür ich stehe

Ich bin schnell im Denken und schnell am Menschen. Analytik und Nähe sind für mich keine Gegensätze. Ich habe gelernt, erst zuzuhören bevor ich spreche, nehme Menschen ins Boot bevor ich eine Richtung vorgebe — und bin verlässlich, nicht in Reden, sondern in Reaktionszeiten und Umsetzung.

Was ich an mir weiß: ich bin leicht zu begeistern. Deshalb schaue ich mit Abstand nochmal drauf, bevor ich entscheide. Die erste Begeisterung ist der Motor, der zweite Blick ist das Steuer.

Freude macht mir, Menschen in ihrer Rolle größer zu machen, als sie sich selbst sehen. Teams aus Einzelkämpfern bauen. Komplexes in klare nächste Schritte übersetzen. Humor als Werkzeug — gerade in schwierigen Situationen.

Das ist der Boden, auf dem ich arbeite.

Was einige Stakeholder in einem Zoom-Call im Februar 2021 über die Zusammenarbeit mit mir gesagt haben: alle Referenzen und Stimmen →

Werkstatt · Beta

SILO — mein digitaler Sparringspartner

Mein digitaler Sparringspartner für Geschäftsverantwortliche im Mittelstand mit technischem Lösungsgeschäft — und für alle, die ihre Vertriebs-Strategie von jemand spiegeln lassen wollen, der nichts zu verlieren hat. Kein Ersatz für ein Gespräch mit mir — die kostenlose Vorstufe dazu. SILO stellt erst Fragen, bevor er antwortet. Dreisprachig, ehrlich wenn er's nicht weiß.

Mit SILO sprechen (Beta) →

Stationen & Kunden

Stationen unterwegs: Schott Glas (Deutschland; zuerst Automation, später Schott Advanced Processing) · Mitsuboshi Diamond Industrial Ltd. (Japan) · Jenoptik (Deutschland) · AFAG AG (Schweiz) · Eberhard AG (Deutschland)

Kundenuniversum über diese Stationen: globale Marken aus Smartphone-, Display-, Consumer-Electronics-, Halbleiter- und Automobil-Industrie — über Tier-1- und OEM-Direktkunden in Deutschland, den Niederlanden, Japan, Taiwan, China und den USA.

Konkrete persönliche Referenzen passend zur jeweiligen Mandatsfrage gerne im persönlichen Gespräch. Für vertrauliche Sondierungen liegt ein Standard-NDA bereit — beidseitig, von mir vorbereitet: silosophia.com/nda.

Was ich anbiete

Werk & Beiträge

Mein Ökosystem

Marken & Patente

Mein Standpunkt

Vom Modellbauer zum Anwender

„Wir haben die Substanz, mit KI zu den weltbesten Anwendern zu werden — und damit die weltbesten Umsätze zu erzielen."

Europa hat die Entwicklung der großen LLMs verschlafen — Frankreichs Mistral macht einen ernsten Versuch, aber wir bleiben infrastrukturell von amerikanischen Modellen abhängig. Das ist Fakt. Gleichzeitig sitzen wir auf einem Schatz, den niemand sonst hat: tiefes Ingenieurs-Know-how, finanzielle Substanz, eine Industriebasis vom Maschinenbau über Automotive bis zur Elektronik — und eine Datenkultur, die zwar bremst, aber auch schützt.

Wenn wir diese Basis konsequent mit KI verbinden — als beste Anwender, nicht als zweitklassige Modellbauer —, wird das Europa einen Produktivitätsschub bringen, der die Wettbewerbsfähigkeit zurückholt. Davon bin ich überzeugt.

Mein Beitrag beginnt im B2B-Vertrieb, wo ich die operative Praxis am tiefsten kenne. Das Prinzip trägt aber weit darüber hinaus. Dafür stehe ich. Dafür möchte ich die nächsten Jahre Vollgas geben.

Häufige Fragen

Unser Vertriebsleiter geht, die Nachfolge dauert Monate. Was tun?

Die Lücke nicht vom Geschäftsführer nebenher füllen lassen; er fehlt dann genau dort, wo er gebraucht wird, und das Team merkt es zuerst. Ich übernehme in solchen Phasen die Vertriebsleitung auf Zeit, meist in Teilzeit mit einem bis drei Tagen pro Woche. Das reicht, um Team, Prognose und die wichtigsten Kunden zu führen, und ist schlanker als eine Vollzeitlösung. Ziel ist, dass die Nachfolge ein stabiles Team übernimmt und keine Baustelle.

Wie stellt man den Vertrieb im Maschinenbau neu auf?

Erst den Kunden verstehen, dann die Organisation bauen; nicht umgekehrt. Ich beginne mit der echten Customer Journey der Zielkunden: Wer entscheidet, wann, mit welchen Informationen. Daraus folgen Rollen (Key Account, Innendienst, Service, Business Development), Prozesse und die Frage, was ein CRM wirklich leisten muss. Diesen Weg habe ich als Vertriebsleiter bei Jenoptik Automatisierungstechnik, als CSO der Afag-Gruppe und als Director Customer Journey bei der Eberhard AG selbst verantwortet.

Wie nimmt man langjährige Vertriebsmitarbeiter bei einer Neuausrichtung mit?

Mit Zuhören, bevor die Richtung feststeht. Erfahrene Vertriebler kennen ihre Kunden besser als jedes Konzept; wer das übergeht, verliert genau die Leute, die er braucht. Ich hole sie früh ins Boot, mache Veränderungen an echten Kundensituationen fest statt an Folien und baue aus Einzelkämpfern ein Team. Verlässlichkeit zeigt sich dabei nicht in Reden, sondern in Reaktionszeiten und Umsetzung.

Vertrieb und Marketing arbeiten bei uns in Silos. Wie lösen wir das?

Silos entstehen, wenn jede Abteilung ihr eigenes Ergebnis optimiert statt das des Kunden. Die Lösung beginnt nicht mit einem Werkzeug, sondern mit gemeinsamen Zielen entlang der Customer Journey: Wer übernimmt einen Interessenten wann, mit welcher Information, und woran messen beide Seiten Erfolg. Genau dafür steht mein Ansatz S.I.L.O.; „Von Silos zu skalierbarem Wachstum“ ist der Leitsatz meiner Arbeit.

Was bedeutet S.I.L.O. im Vertrieb?

S.I.L.O. steht bei mir für „Synergetisch Integriertes Leadgenerierungs-Ökosystem“. Der Name deutet das alte „Self-Interested Local Optimization“ bewusst um, also das berüchtigte Silodenken, bei dem Vertrieb, Marketing und Service jeweils für sich optimieren. S.I.L.O. verbindet diese Bereiche zu einem System, das Interessenten entlang der B2B-Customer-Journey gemeinsam gewinnt und entwickelt. S.I.L.O. ist seit 2025 als Wort-Bildmarke beim Deutschen Patent- und Markenamt eingetragen.

Gibt es Interim-Vertriebsführung mit Erfahrung in Japan, Taiwan und China?

Ja. Ich habe über viele Jahre mit Kunden in Japan, Taiwan, China, den USA und Europa gearbeitet, unter anderem als Vice President Vertrieb und Marketing des deutsch-japanischen Gemeinschaftsunternehmens von Schott und Mitsuboshi Diamond Industrial. Kaohsiung in Taiwan ist meine zweite Heimat, ich bin regelmäßig vor Ort. Deutschen Technologieunternehmen helfe ich, Vertrieb in Asien aufzubauen oder neu auszurichten, mit Verständnis für beide Geschäftskulturen.

Was ist CEO-Sparring, und für wen ist es gedacht?

Vertrauliches Sparring für Geschäftsführer, Gründer und Vertriebsvorstände in technischen B2B-Unternehmen. Eine Außenperspektive mit operativen Händen: Ich spiegle Strategie, Organisation und Entscheidungen im Vertrieb aus Sicht von jemandem, der selbst Vertriebsbereiche geführt und umgebaut hat. Wer vorab testen will, wie ich denke, kann mit SILO sprechen, meinem digitalen Sparringspartner; für vertrauliche Gespräche liegt ein beidseitiges Standard-NDA bereit.

Wo ist der Ansatz nachzulesen?

In meinem Kapitel „Kund:innenzentrierte Architektur der B2B Customer Journey“ im Buch „Der Wandel im Vertrieb“ (Springer Gabler 2026, DOI 10.1007/978-3-658-49466-7_8). Es beschreibt, wie technische Unternehmen ein Ökosystem zur Leadgewinnung entlang der echten Entscheidungswege ihrer Kunden aufbauen. Ein zweites Kapitel über Führung in der digitalen Transformation ist 2023 im Buch „Innovative Unternehmensführung“ erschienen, ebenfalls bei Springer Gabler.

Kontakt

Am liebsten per LinkedIn oder direkt per Mail an georg.geissler@silosophia.com.

Termin für ein erstes Gespräch: Unverbindliches Kennenlernen buchen.